您当前的位置 :首页 > 财经 > 创富故事 >
合作热线:010-86666666

摆地摊起家的创富“铁娘子”

2017-09-14 14:00 来源:未知 责任编辑:admin
  22年前,她拿着两三百元的月薪,为了买房,下班之后开始摆地摊。半年之后,从地摊转战商场,又从一家店,开到7家店,年销售额上千万元,从一名小白领成为岳阳知名女企业家。创富路上有过大起大落,但不屈不挠的吴春霞是一名不折不扣的“铁娘子”,被迫转行后凭借自己的勤奋,不仅让生意起死回生,如今更已经开始筹备自己的服装鞋帽公司,准备创建属于岳阳人自己的品牌。
 
  摆摊2天赚取一个月工资
 
  1995年,吴春霞在神驰集团下面一个装卸运输公司上班,虽然是团委书记,但薪水并不高,每个月只有两三百元,丈夫在岳化教书,工资也不高。孩子出生后,两个人在岳阳依然没有房子。
 
  想买房工资不够,怎么办?吴春霞想去摆地摊赚钱,一开始有点拉不下脸,觉得在街头叫卖,很不好意思。 “人不能只要面子,最重要的是生存。”吴春霞说,克服心理障碍后,每天下班,从晚上6点到9点,她便在桥西商大的门口,用床单在地上随意一铺,摆上批发来的皮鞋开始叫卖。“那个时候没什么钱,前期的创业资金只有几百元。”
 
  吴春霞为人热诚,能说会道。地摊开张后,每天能销出五六十双,一天能赚一两百元,不到2天就能赚够当时一个月的工资。“每双鞋的利润不高,一般是2到5元,但是卖得非常好。”吴春霞说,因为她卖的鞋子质量不错,价格又便宜,很受欢迎。
 
  摆地摊虽然赚钱,但没有稳定摊位,经常被城管驱来赶去,吴春霞便萌生了进驻商场卖鞋的想法。拿着摆地摊半年赚的1万多元和从亲戚朋友借来的钱,她正式进驻商大,还是卖鞋。
 
  进驻商场年销售额上千万
 
  “我的业绩在同行里面经常第一。”吴春霞说,同样的商场柜台,别人一个月卖8万元,她可以卖24万元。在岳阳同行之中,吴春霞经营的品牌皮鞋卖得最好。
 
  吴春霞的经商之道在于将顾客当上帝,卖鞋的时候总是站在顾客角度考虑。“有时候顾客穿了好几天的鞋要过来换,鞋没有质量问题,厂家是不予退换的,但我还是会给他换。做生意,有时候吃一点亏没关系的。”吴春霞认为,卖鞋不只是卖款式,更重要的是售后服务。“在这一点上,我绝不含糊,该修就修,该换就换。”
 
  10年过去了,吴春霞的鞋柜生意越来越好。2005年,她取得一个皮鞋品牌的代理权,一举收购了岳阳6家经销商的店面。“那个时候在九州、九龙、九方,我在鞋类同行里面排行第一,当时整个巴陵石化的皮鞋业务都是我在做。”吴春霞说,她卖鞋最鼎盛的时候,一年营业额有上千万元。
 
  代理权被收回被迫转行
 
  在吴春霞事业正红火的时候,2013年,一个晴天霹雳袭来:品牌公司收回代理权,转为自营,且代理商的货物都不回收,自己消化。
 
  “一下子不准你卖了,我那个时候有8个店铺,库存有400多万元的货,全部面临亏损,那个时候心在滴血。”吴春霞说,因为跟商场签合同是一年一签,品牌代理合同也是一年一签,拿不到品牌代理合同,商场就不准她在商场售卖。
 
  “出了商场,价格就卖不起来了,那个时候我们在外面亏本洗货,进价两三百元的皮鞋,只卖一两百元。”吴春霞说,从2013年开始洗货,现在还没有完全清掉库存。
 
  绝境之中,一家卖场总算给吴春霞指出了一条明路,他们商场4楼新引进了一个意大利高档男装品牌,虽然这品牌声名在外,但在岳阳却没什么人知道。吴春霞咬牙接了这个前途未知的差事,从卖皮鞋,到卖高端男装。
 
  “那是完全不一样的领域,什么都要从头开始。”吴春霞说,转行的时候她已经44岁了,却依然有着年轻时候的冲劲与胆量。了解服装面料、裁剪知识,学习男装搭配技巧,接手第一年,因为不太熟悉,业绩平平。之后一年比一年好。
 
  这个转身很华丽,却不是终点。在吴春霞看来,做代理商做得再好,都是为他人做嫁衣,而且时不时会面临代理权被收回的风险,只有创建自己的品牌,才能做大做强。目前,她正在筹备自己的服装鞋帽公司,准备创建属于岳阳人自己的品牌。
 
  事业有成始终不忘公益
 
  商战之外,吴春霞还有一个美满幸福的家庭。吴春霞在外面打拼,丈夫就是她的贤内助,一开始,女主外,男主内这个模式,丈夫也颇有言辞。后来,丈夫曾经帮她打理过一些公司的事务,才体验到妻子的辛苦,主动包揽了培养和教育2个孩子的重任。
 
  如今,大女儿已经在澳洲读研究生,小儿子还在读小学。吴春霞还有一个孩子,叫娟娟。她们不是亲生母女,也没有收养关系。娟娟是个孤儿,8年前,吴春霞在亲戚家做客,碰到了这个孩子,了解到这孩子的悲惨身世后,便揽过培育重任。
 
  “她喊我‘妈妈’,我经常将她接到我家住,一开始我儿子还有点介意,现在不会了。”吴春霞说,娟娟没有了父母亲,跟着奶奶一起生活,每年的学费、生活费她全包了。“这么多年过去了,她就像我另外一个女儿,我一定要看到她幸福。”
 
  吴春霞已经晋升为一名成功的企业家,在吴春霞人生的道路上,她始终没有忘记公益事业。今年9月9日公益日的时候,她主动找到江豚协会,捐献一批价值上万元的皮鞋及衣服。
 
  近日,吴春霞在听说长江信息报正在开展“爱心订报支持残疾人就业”活动后,又决定认购20份报纸,无偿捐赠给卖报的残疾人。

[责任编辑:admin]

精华推荐

精选图集

热点文章

关于本站| 联系我们| 免责声明| 招聘信息| 广告服务|

Copyright 2006-2016 十城网10city.net Inc. All Rights Reserved 主管:江苏大江文化传媒技术维护部 主办:江苏大江文化传媒

违法和不良信息举报电话:010-2200000传真:010-2300000 食品药品监管总局投诉举报电话:12331互联网违法和不良信息举报电话:12377

本网常年法律顾问团:江苏大江文化传媒律师组(010-2200000)

十城网