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异地商会企业“抱团”打拼记:人脉圈子受重视 地方招商颇青睐

2017-06-14 11:14 来源:未知 责任编辑:admin
  作为以地缘为基础缔结的民间商业组织,异地商会因其在资源、信息、人脉等方面的特殊优势,正成为经济社会发展的一支重要生力军。在“人脉圈子、合作交流、招商引资、合作共赢”的宗旨下,近年来,异地商会组织集结了大量在异地经营的企业及个人。
 
  据经济导报记者统计,截至目前,云南商会、浙江商会、福建商会、广东商会、江苏商会、湖北商会、安徽商会、河北商会、陕西商会等多家省级商会组织先后在山东省成立,温州商会、台州商会、泉州商会等地市级商会组织也落户山东,吸引了大量的外来投资。
 
  不过,因其属于松散型组织,传统的异地商会也存在诸多弊端,活跃度不足,会员入会后“相互交流”机会较少,要真正实现“合作共赢”更是困难。
 
  “异地商会,要真正实现办会的初衷,就必须要让会员在其中找到价值点。会员间相互交流,实现资源、信息的共享和合作,这只是第一步。把商会里的会员都‘拧成一股绳’,集中资源及资金力量办大事,这样才能真正将会员整合以来,更好地融入当地的产业发展,甚至带动当地产业升级。”11日,山东省湖北商会会长、党组书记王传高对经济导报记者表示。
 
  放大外来投资
 
  山东省湖北商会11日在泰安市举办的会员企业论坛上,湖北籍商人、东呈国际集团山东分公司总经理汪先明刚结束对企业的介绍,从演讲台回到座位上,在日照从事汽车经销的“老乡”张涛,便来到汪先明的旁边沟通交流,希望通过合作,把这一酒店项目引到日照。汪先明欣然应允,与张涛互留联系方式,相约详谈。
 
  毋庸置疑,很大程度上,异地商会便代表着外来投资,是其原籍产业链的扩张与迁移。
 
  今年2月份,汪先明将东呈品牌带到了山东。短短数月,便已在山东落地10家酒店,其中济南3家。“公司旗下有与万豪合作的国际酒店品牌万枫,高端酒店品牌怡程、中档酒店品牌宜尚、个性化中高端酒店品牌柏曼等9个全国连锁酒店品牌。”在他看来,山东旅游业季节分明,尤其是沿海城市。作为酒店产品,如何实现在旺季创收、淡季营销,关键在其给予消费者的品质体验。
 
  面对同类型产品的激烈竞争,汪先明认为,山东市场已经有如家、锦江之星、七天、格林豪泰等8个品牌门店超过200家,但因许多门店进入市场较早,居住体验与刚开业的酒店相比差距明显。“因此,东呈此时进入,相当于是抓住了酒店市场更新换代中的巨大机遇。”
 
  之所以一来到山东,便随即加入湖北商会,汪先明希望能通过这一“老乡”平台,快速切入市场,获得广泛的资源与信息,也同时为商会中的其他会员,带去更多投资合作的机会。
 
  湖北籍商人陈国平参与创立的“船歌鱼水饺”,作为中国第一个水饺单品类细分的品牌,如今已成为山东知名餐饮品牌,全国已设立40家门店,除山东外,还遍布上海、深圳、长沙、北京等地。“目前,公司正在对现有模块进行升级,除了堂食之外,公司正在推进互联网水饺项目,通过天猫、京东等电商、O2O平台等途径,打破地域边界。”青岛船歌餐饮管理服务有限公司总经理助理孙开坤对经济导报记者表示。

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